珠宝货架（珠宝展柜）陈列的6个必备条件

珠宝展柜陈列的好与坏，似乎没有准确的评断基准，一般而言都是凭印象和感觉来判断。站在顾客的立场思考，对顾客有利的陈列就是好的陈列，这也是一种感觉。

近一步来看，对顾客有利的是哪方面呢？若不具体地说明出来，也不能用来评断卖场陈列的好坏。无法判断好坏时，自己的陈列该如何规划？若只是模仿其他珠宝店展柜的陈列，也会因为不知道哪里好哪里坏而不知从何学起？就算知道一些陈列的小技巧，如果不了解陈列必须具备哪些条件的话，也无法适当地将这些技巧发挥出来。珠宝陈列必须具备的基础条件有下列6项：

一、珠宝展柜容易被看到的陈列

1、珠宝展柜思考逻辑：

a.陈列必须容易被看到。

b.不容易被看到的话，顾客则不会知道该商品的价值为何。

c.顾客不知道该商品的价值，便无法认同该商品的价值。

d.商品的价值不被顾客所认可，表示陈列无效。

e.为什么？因为陈列是让顾客认同该商品所拥有独特价值的手段。

2、珠宝展示柜陈列容易被看到的决定要素：

a.明亮度

b.高度（有效陈列范围）

c.陈列型态（垂直陈列、前进立体陈列等）

d.障碍物的移除（去除死角等）

e.首饰陈列道具（陈列台、其他道具等），符合当季节庆的明亮布置能够吸引顾客的目光。

二、珠宝展柜的方便选购陈列

方便选购是为了让顾客即使不问店员也能够知道什么商品摆在哪里，让顾客能够自己判断不同商品价值的差异，自行选购。

1、珠宝展柜方便选购的决定要素：

a.商品经过分类

b.分类透过物理的区隔（隔板、道具）

c.顾客只看商品就知道的分类

d.分类的排列是有顺序的（用途、尺寸、价格、颜色等）

e.分类的根据与顾客一致

2、珠宝展柜方便选购的宽度范围：人类的视野宽度左右约120度。顾客站在卖场通道上时，能够看得较为清楚的幅度约1.5~2.0m。因此，原则上一般认为单一分类的范围好是在这个范围内的一台陈列架中。

三、珠宝展柜方便拿取的陈列

若商品不容易被拿到，顾客也就无法确认其价值。很难拿到的商品，自然也不容易让顾客有购买的冲动。

1、珠宝展柜方便拿取的决定要素：

a.陈列型态：前进（立体）陈列等

b.珠宝陈列道具：开放式道具（封闭式展示柜中的商品让人难以接触）

c.陈列的高度、深度：摆放位置过高和太深都会让顾客很难拿到

d.安心感：拿了之后也不会倒或是破坏造型的陈列

四、珠宝展柜让人有好感的陈列

杂乱、不洁的陈列，将使商品的质感下滑。

1、珠宝展柜好感度的决定要素：

a.清洁感（脏污、灰尘、先进先出、破损品的处理等）

b.统一感（上端的货架、POP、道具等）

c.娱乐性（季节性布置、提供生活情报等）

五、珠宝展柜有丰富感的陈列

没有震撼力的陈列，将商品推向顾客的力道就弱了。商品必须透过陈列才能将它的价值传达给顾客。

1、珠宝展柜丰富感的决定要素：

a.陈列量

b.品项数（能够比较商品的量）

c.连续感

d.立体感

六、珠宝展柜简单的陈列（有效率的陈列）

即使是很有丰富感、令人非常有好感的陈列，若是需要花费大量的人力与时间也是枉然。因此虽然在陈列基本条件的后我们才提到必须致力于陈列方式（成本）的精简，但事实上陈列方式（成本）的精简与前述各项基本条件也是环环相扣。

1、珠宝展柜简单的决定要素：

a.容易被看到

b.方便选购

c.方便拿取

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